{"id":1762,"date":"2020-04-08T09:00:00","date_gmt":"2020-04-08T07:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/daniel-wulf.de\/?p=1762"},"modified":"2020-04-08T18:25:35","modified_gmt":"2020-04-08T16:25:35","slug":"sales-funnel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/daniel-wulf.de\/marketing-strategie\/sales-funnel\/","title":{"rendered":"Sales Funnel f\u00fcrs Online Business &#8211; Komplettanleitung inkl. Beispiele"},"content":{"rendered":"\n<p>Sales Funnel &#8211; Ein Buzzword mit gro\u00dfem Ballast durch \u00fcbertriebene Versprechungen.<\/p>\n\n\n\n<p>Hate it or Love it &#8211; Am Ende steckt hinter dem Buzzword tats\u00e4chlich etwas sehr Sinnvolles.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Wenn du in der Vergangenheit schonmal versucht hast, etwas zu verkaufen, wei\u00dft du&nbsp; wie schwer das sein kann.&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p>Vor allem bis du an den Punkt kommst regelm\u00e4\u00dfige Verk\u00e4ufe zu erzielen, auf die <strong>du dich verlassen kannst.<\/strong><br><\/p>\n\n\n\n<p>Und genau dabei hilft dir ein Sales Funnel.<br><\/p>\n\n\n\n<p>In diesem Artikel erf\u00e4hrst du etwas \u00fcber Sales Funnel, die Phasen eines Funnels, Beispiele f\u00fcr verschiedene Business Modelle, wie du ihn erstellst und wie du die Performance messen kannst.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Viel Spa\u00df beim Lesen oder schauen der Videos.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Falls dir der Artikel gef\u00e4llt w\u00fcrde ich mich \u00fcber einen Kommentar freuen.<strong><\/strong><br><\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_58 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\">Inhaltsverzeichnis<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-65569bd37ba1f\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-65569bd37ba1f\"  aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/daniel-wulf.de\/marketing-strategie\/sales-funnel\/#Was_ist_ein_Sales_Funnel\" title=\"Was ist ein Sales Funnel?\">Was ist ein Sales Funnel?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/daniel-wulf.de\/marketing-strategie\/sales-funnel\/#Wieso_ein_Sales_Funnel_wichtig_fuer_dein_Unternehmen_ist\" title=\"Wieso ein Sales Funnel wichtig f\u00fcr dein Unternehmen ist\">Wieso ein Sales Funnel wichtig f\u00fcr dein Unternehmen ist<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/daniel-wulf.de\/marketing-strategie\/sales-funnel\/#Sales_Funnel_Phasen_%E2%80%93_Eine_High_Level_Uebersicht\" title=\"Sales Funnel Phasen &#8211; Eine High Level \u00dcbersicht\">Sales Funnel Phasen &#8211; Eine High Level \u00dcbersicht<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3'><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/daniel-wulf.de\/marketing-strategie\/sales-funnel\/#Aufmerksamkeit\" title=\"Aufmerksamkeit\">Aufmerksamkeit<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/daniel-wulf.de\/marketing-strategie\/sales-funnel\/#Vertrauen\" title=\"Vertrauen\">Vertrauen<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/daniel-wulf.de\/marketing-strategie\/sales-funnel\/#Monetarisierung\" title=\"Monetarisierung\">Monetarisierung<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/daniel-wulf.de\/marketing-strategie\/sales-funnel\/#Detail_Ausarbeitung_deines_Funnels_mithilfe_eines_Marketing-Frameworks\" title=\"Detail Ausarbeitung deines Funnels mithilfe eines Marketing-Frameworks\">Detail Ausarbeitung deines Funnels mithilfe eines Marketing-Frameworks<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/daniel-wulf.de\/marketing-strategie\/sales-funnel\/#Sales_Funnel_2020_%E2%80%93_Wieso_die_Customer_Journey_nicht_mehr_linear_ablaeuft\" title=\"Sales Funnel 2020 &#8211; Wieso die Customer Journey nicht mehr linear abl\u00e4uft\">Sales Funnel 2020 &#8211; Wieso die Customer Journey nicht mehr linear abl\u00e4uft<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/daniel-wulf.de\/marketing-strategie\/sales-funnel\/#Sales_Funnel_Beispiele\" title=\"Sales Funnel Beispiele&nbsp;\">Sales Funnel Beispiele&nbsp;<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3'><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/daniel-wulf.de\/marketing-strategie\/sales-funnel\/#Minimum-Viable-Funnel_Kursverkaeufe\" title=\"Minimum-Viable-Funnel Kursverk\u00e4ufe\">Minimum-Viable-Funnel Kursverk\u00e4ufe<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/daniel-wulf.de\/marketing-strategie\/sales-funnel\/#Minimum-Viable-Funnel_Beratung_Dienstleistungen\" title=\"Minimum-Viable-Funnel Beratung \/ Dienstleistungen\">Minimum-Viable-Funnel Beratung \/ Dienstleistungen<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/daniel-wulf.de\/marketing-strategie\/sales-funnel\/#Minimum-Viable-Funnel_E-Commerce\" title=\"Minimum-Viable-Funnel E-Commerce\">Minimum-Viable-Funnel E-Commerce<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/daniel-wulf.de\/marketing-strategie\/sales-funnel\/#Sales_Funnel_erstellen_%E2%80%93_Welche_Tools_brauchst_du\" title=\"Sales Funnel erstellen &#8211; Welche Tools brauchst du?\">Sales Funnel erstellen &#8211; Welche Tools brauchst du?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/daniel-wulf.de\/marketing-strategie\/sales-funnel\/#Sales_Funnel_Performance_%E2%80%93_Welche_Zahlen_KPIs_sind_wichtig\" title=\"Sales Funnel Performance &#8211; Welche Zahlen (KPIs) sind wichtig?\">Sales Funnel Performance &#8211; Welche Zahlen (KPIs) sind wichtig?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/daniel-wulf.de\/marketing-strategie\/sales-funnel\/#Du_brauchst_einen_Sales_Funnel_Hier_sind_deine_naechsten_Schritte%E2%80%A6\" title=\"Du brauchst einen Sales Funnel? Hier sind deine n\u00e4chsten Schritte&#8230;\">Du brauchst einen Sales Funnel? Hier sind deine n\u00e4chsten Schritte&#8230;<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Was_ist_ein_Sales_Funnel\"><\/span>Was ist ein Sales Funnel?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Egal welches Synonym verwendet wird <em>(Marketing Funnel, Conversion Funnel oder auch nur Funnel)<\/em>\u2026&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p>Ein Sales Funnel ist der Marketing &amp; Verkaufsablauf, der <strong>Interessenten, die noch nie von dir geh\u00f6rt haben<\/strong> mit Ber\u00fchrungspunkten <em>(wie z. B. Artikel, E-Mails, Videos, etc.)<\/em> <strong>in Kunden verwandelt<\/strong>.<br><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed-youtube wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Sales Funnel - Aufbau, Erkl\u00e4rung und worauf du achten musst damit er Umsatz generiert\" width=\"1200\" height=\"675\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/A0vTCsoV8Ek?start=102&#038;feature=oembed&#038;enablejsapi=1&#038;origin=http:\/\/daniel-wulf.de\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Wenn der Sales Funnel online und automatisiert ist kannst du ihn dir wie einen virtuellen Vertriebler vorstellen, der 365 Tage im Jahr rund um die Uhr f\u00fcr dich im Einsatz ist.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Er wird oft als Trichter dargestellt in den oben frische Interessenten kommen und unten Kunden herauspurzeln.<br><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/gIqSPXDB5CJ2snxkq1E0zYisdDEiHi4hDv5Om7l70gEdyO7OXyjur9uiF--lZNGj2NTGzGEiYJOMtRbCYJfoyD-ulE8Y4zsV8JXawxqyJDPSJGwPh_9dFWhBtDx4W3Tm-ZE0Vn99\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Was dazwischen passiert besprechen wir gleich noch im Detail.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Sales Funnel findest du \u00fcberall, auch Offline.&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p>Auch wenn du es nicht direkt bemerkst, so kaufst du wahrscheinlich viele Produkte oder Dienstleistungen wegen eines Sales Funnels.&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p>Egal ob Informationsprodukte, Dienstleistungen oder physische Produkte, sie sind \u00fcberall.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Aber warum ist ein Sales Funnel so wichtig f\u00fcr dein Unternehmen?<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Wieso_ein_Sales_Funnel_wichtig_fuer_dein_Unternehmen_ist\"><\/span>Wieso ein Sales Funnel wichtig f\u00fcr dein Unternehmen ist<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Die wenigsten Interessenten sind direkt bereit bei dir einzukaufen.<br><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/ZqnGUuwHj41AAll5iB7AbvJZBXeKqa3JzHg-6lTpKXsx-wRXFrnVeyZLM9emyFijQyj1iK5KfmHfzekvTYgeTB-H_asitD4NCxxxRwEnhUSxPulDa9VsxSFhNS91DIUHugbTg4N2\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Du kannst es dir wie in einer Beziehung vorstellen.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Da wird auch nicht direkt beim ersten Kennenlernen ein Heiratsantrag machen.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Die Erfolgsaussichten w\u00e4ren n\u00e4mlich schwindend gering.&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p>\u00c4hnlich ist es mit dem Kunden akquirieren.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Um den Gro\u00dfteil deiner Interessenten zu erreichen, musst du sie l\u00e4nger begleiten.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Und das ist auch der Grund, warum du einen Sales Funnel brauchst.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Zus\u00e4tzlich ist ein funktionierender Sales Funnel ein System, dass dir hilft in kleinem oder gro\u00dfem Ma\u00dfstab profitabel Kunden zu generieren.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Dadurch erh\u00e4ltst du&#8230;<br><\/p>\n\n\n\n<ol><li><strong>Planungssicherheit<\/strong>, weil du dich auf den Prozess verlassen kannst und nicht auf neue Kunden hoffen musst&nbsp;<\/li><li><strong>Klarheit<\/strong>, weil du deine Kundenakquise- und Marketingkosten exakt bestimmen und mit&nbsp; Sicherheit Ums\u00e4tze vorhersagen kannst<\/li><li><strong>Wachstumschancen<\/strong>, weil das System perfekt skalierbar ist<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Wenn du also den Erfolg deiner Marketingaktivit\u00e4ten nicht dem Zufall \u00fcberlassen willst, solltest du einen Sales Funnel nutzen.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Aber wie sieht das Ganze nun aus?<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Sales_Funnel_Phasen_%E2%80%93_Eine_High_Level_Uebersicht\"><\/span>Sales Funnel Phasen &#8211; Eine High Level \u00dcbersicht<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Da sich viele Menschen immer in den Tools, Plattformen und Taktiken verlieren m\u00f6chte ich dir erstmal eine \u00dcbersicht aus der Vogelperspektive geben.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Auf der Meta-Ebene brauchst du f\u00fcr einen funktionierenden Funnel, n\u00e4mlich nur 3 Dinge.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Aufmerksamkeit\"><\/span>Aufmerksamkeit<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Du kannst den besten Service oder das beste Produkt haben\u2026<br><\/p>\n\n\n\n<p>Wenn dich niemand wahrnimmt, hilft dir das nichts.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Deswegen ist es notwendig, dass du irgendwie die Aufmerksamkeit potenzieller Interessenten bekommst.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Es geht nicht darum, dass du wie ein Marktschreier online \u00fcberall rumschreien musst, wie geil doch dein Angebot ist. Sondern darum einen Weg zu finden, der f\u00fcr dich, dein Business Modell und Zielgruppe passt.<br><\/p>\n\n\n\n<p>M\u00f6glichkeiten f\u00fcr Aufmerksamkeit sind zum Beispiel\u2026<br><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Content Marketing &amp; SEO<\/strong><br><\/p>\n\n\n\n<p>Das Schreiben von Artikeln hilft dir langfristig bei Google gefunden zu werden und gibt dir so die Aufmerksamkeit von Suchenden.<br><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/UabouCMCMunxGbB8qalvSwZ9A5Is29vcag2OYdRMz7dQu_hAj6hW5MneSNj39bzBQ9SVUVQB7_c9dLLNIS4B5_R2HKfdbrv3mBtv9R3EEvwoA5updBtfeWF9nXpXY4XeY7SuKcl6\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Videos auf Youtube<\/strong><br><\/p>\n\n\n\n<p>Du schreibst nicht gerne, bist aber gut vor der Kamera? Dann ist YouTube vielleicht ein guter Weg die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe zu bekommen<br><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bezahlte Werbung<\/strong><br><\/p>\n\n\n\n<p>Du hast Geld \u00fcber und willst nicht lange Warten, um die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe zu bekommen? Dann ist bezahlte Werbung auf Facebook, Google, YouTube oder LinkedIn dein Weg zur Aufmerksamkeit.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Das sind Beispiele und es gibt noch viel mehr davon.&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Es gibt kein richtig oder falsch.<\/strong>&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p>Wie du die Aufmerksamkeit bekommst, ist abh\u00e4ngig von dir, deinem Business Modell und deiner Zielgruppe.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Alle Aufmerksamkeit der Welt hilft dir aber nichts, wenn das folgende fehlt&#8230;<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Vertrauen\"><\/span>Vertrauen<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Als N\u00e4chstes geht es darum, die Beziehung zu deinem Publikum zu vertiefen und Vertrauen in dich, dein Wissen und dein Angebot aufzubauen.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Denn nur, weil du einmal die Aufmerksamkeit hattest, hat noch niemand bei dir eingekauft.&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p>Wie schaffst du diesen Beziehungsaufbau?<br><\/p>\n\n\n\n<p>Indem du langfristig dran bleibst und Mehrwert stiftest.&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p>M\u00f6glichkeiten daf\u00fcr sind zum Beispiel\u2026<br><\/p>\n\n\n\n<p><strong>E-Mail Marketing<\/strong><br><\/p>\n\n\n\n<p>Wenn sich jemand in deine Liste eintr\u00e4gt, ist das ein Vertrauensbeweis. Du kannst durch automatisierte Sequenzen die Beziehung aufbauen, deine Kompetenz beweisen und bleibst mit deinen Interessenten langfristig im Kontakt.<br><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Abonnenten auf verschiedenen Plattformen<\/strong><br><\/p>\n\n\n\n<p>Jemand folgt dir auf YouTube, sieht regelm\u00e4\u00dfig deine Videos und baut so eine Verbindung zu dir auf.&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Retargeting Werbung<\/strong><br><\/p>\n\n\n\n<p>Du nimmst wieder Geld in die Hand und zeigst Interessenten, die schonmal Content von dir konsumiert haben mehr davon. Egal ob Video oder Text, so stellst du sicher, dass du im Kopf bleibst.<br><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" src=\"http:\/\/daniel-wulf.de\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/retargeting_fb-536x1024.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-8980\" width=\"268\" height=\"512\" srcset=\"https:\/\/daniel-wulf.de\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/retargeting_fb-536x1024.jpg 536w, https:\/\/daniel-wulf.de\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/retargeting_fb-157x300.jpg 157w, https:\/\/daniel-wulf.de\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/retargeting_fb.jpg 568w\" sizes=\"(max-width: 268px) 100vw, 268px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Auch hier gibt es wieder etliche M\u00f6glichkeiten und nicht der, die, das Beste. Auch wenn ich mich wiederhole aber es muss zu dir, Business Modell und Nische passen!<br><\/p>\n\n\n\n<p>Bis jetzt wurde noch kein Geld verdient, was uns zum n\u00e4chsten Punkt bringt&#8230;<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Monetarisierung\"><\/span>Monetarisierung<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>The Aim Of Marketing Is To Make Selling Superfluous &#8211; Peter Drucker<br><\/p>\n\n\n\n<p>Wenn du die Aufmerksamkeit der RICHTIGEN Leute anziehst und danach Vertrauen aufbaust, dann ist dieser Teil einfach.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Im Umkehrschluss bedeutet das auch\u2026<br><\/p>\n\n\n\n<p>Je weniger Vertrauen und Aufmerksamkeit du hast, desto mehr musst du Verkaufen.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Wie du die Aufmerksamkeit und das Vertrauen monetarisierst bleibt dir offen\u2026<br><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Dienstleistungen \/ Beratungen<\/strong><br><\/p>\n\n\n\n<p>Done For You oder Beratungen sind ideal f\u00fcr den Einstieg und den direkten Kontakt mit deinen Kunden<br><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Infoprodukte<\/strong><br><\/p>\n\n\n\n<p>Online Kurse oder Membership Plattformen sind eine gute M\u00f6glichkeit f\u00fcr Content Creator.<br><\/p>\n\n\n\n<p><strong>E-Commerce<\/strong><br><\/p>\n\n\n\n<p>Physiskalische Produkte zu verkaufen geht ebenso<br><\/p>\n\n\n\n<p>Auch hier gibt es kein richtig oder falsch oder besser und schlechter.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Nun schauen wir uns diese 3 Schritte mal etwas detaillierter an&#8230;<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Detail_Ausarbeitung_deines_Funnels_mithilfe_eines_Marketing-Frameworks\"><\/span>Detail Ausarbeitung deines Funnels mithilfe eines Marketing-Frameworks<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Um tiefer in den Aufbau eines funktionierenden Sales Funnels einzutauchen, ist folgendes Framework hilfreich.<br><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img src=\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/fgFzdvjSFXA93fYYENczvqRBFSNdgdVsxTIAIS7dt0g2eLVTrq0P-zIik35DwU9I8XZOa552c8iE79L8775lkG3It07UNUZWpHe1bTsk9ngzeUpbmd2PlcgDhWAac8ZKcIYNWc7q\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Gegen\u00fcber der vereinfachten Darstellung hat das Framework den Vorteil, dass du deinen Funnel mit verschiedenen Ma\u00dfnahmen, Kan\u00e4len und Tools abbilden kannst.&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p>So kannst du auch sp\u00e4ter feststellen, wie gut einzelne Elemente in deinem Verkaufsprozess funktionieren.<br><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed-youtube wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"9-Schritte Marketing Framework - Das brauchst du, um erfolgreich (Online) Marketing zu betreiben\" width=\"1200\" height=\"675\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/PlmFPcioWWs?start=1&#038;feature=oembed&#038;enablejsapi=1&#038;origin=http:\/\/daniel-wulf.de\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Die einzelnen Quadranten kurz erkl\u00e4rt&#8230;<br><\/p>\n\n\n\n<p><strong>1. Positionierung<\/strong><br><\/p>\n\n\n\n<p>Wo stehst du im Markt? Wie pr\u00e4sentierst du dich und wie grenzt du dich von anderen ab? Welche Zielgruppe bedienst du und welche Zielgruppe bedienst du nicht? All das sind Fragen, die vorab gekl\u00e4rt werden m\u00fcssen und einen Einfluss auf deinen Funnel haben.<br><\/p>\n\n\n\n<p><em>Beispiel: Wir positionieren uns als jemand der Foodies beibringt, wie sie hochqualitative Wurst zu Hause selber machen k\u00f6nnen.<\/em><br><\/p>\n\n\n\n<p><strong>2. Awareness<\/strong><br><\/p>\n\n\n\n<p>In diesem Quadranten definierst du, was du machst, um die erste Aufmerksamkeit zu bekommen und welche Plattform du daf\u00fcr nutzen wirst.&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p><em>Beispiel: Wir targetieren auf Facebook begeisterte Hobbyk\u00f6che und zeigen ihnen einen Post \u00fcber die Herstellung von Bratwurst. Mit einem Link k\u00f6nnen sie auf das Rezept klicken.&nbsp;<\/em><br><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/34Zi1AN-W_sqWJ7jiRqqeYEpUhxb8n4lW-kGFwHG_v488W0V1O9CyUVybZnNtQPP39cUbqS6j-aVJeSM_TQI7cb6KhRI_9_TwNEKfKF04GwqIWLv8-TzqkC8Ii04LIRLHVEeLJ4d\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>3. Engagement<\/strong><br><\/p>\n\n\n\n<p>Nun hast du die Aufmerksamkeit und musst sie sinnvoll verwerten. Das hei\u00dft ansprechenden Content pr\u00e4sentieren und \u00dcberzeugen.<br><\/p>\n\n\n\n<p><em>Beispiel: Ein bestimmter Anteil an Usern klickt sich durch auf das Bratwurstrezept und ist davon sehr angetan. Der erste Eindruck f\u00fcr die Marke ist positiv.<\/em><br><\/p>\n\n\n\n<p><strong>4. Opt-in<\/strong><br><\/p>\n\n\n\n<p>Hier verwandelst du fremde Interessenten in Kontakte. Du bekommst zum ersten Mal das Einverst\u00e4ndnis, dass du sie kontaktieren darfst.<br><\/p>\n\n\n\n<p><em>Beispiel: Ein Teil der Besucher des Bratwurstrezepts tr\u00e4gt sich f\u00fcr den gratis \u201cWurst selber machen\u201d-Guide ein und landet in der E-Mail-Liste.<\/em><br><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/w8fMXqn0cXfg5gSnAeYPHZv0Z-Y4RZe35y0wgA0XOtjVlEuMCovPWE50Tl-pGq2PjiBCG9x1pN5DdoY9-qDv6HQq-P0wlu6kO22vAnhdvwvvliH2A-QxV6J1G9uvvw9QM2GQAZbg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>5. Nurture<\/strong><br><\/p>\n\n\n\n<p>Du bleibst mit deinen Interessenten in Kontakt und belieferst sie mit weiteren relevanten Inhalten. So bleibst du dauerhaft im Ged\u00e4chtnis und baust Vertrauen auf.<br><\/p>\n\n\n\n<p><em>Beispiel: Per E-Mail liefern wir neben den Guide noch einen gratis \u201cWurst selber machen\u201d-Kurs aus. Im Anschluss bekommt der Interessent w\u00f6chentlich neue Rezepte auf dem Blog und YouTube.<\/em><br><\/p>\n\n\n\n<p><strong>6. Verkaufen<\/strong><br><\/p>\n\n\n\n<p>Hier geht es darum, was und wie du es verkaufst. Egal ob Online-Shop, Verkaufsseite oder Telefon. Wie und wo bietest du dein Produkt oder deine Dienstleistung an?<br><\/p>\n\n\n\n<p><em>Beispiel: Es gibt ein Rezeptbuch was auf einer Schriftlichen Sales Page verkauft wird. Die Interessenten finden dieses Rezeptbuch in den E-Mails.<\/em><br><\/p>\n\n\n\n<p><strong>7. Excite<\/strong><br><\/p>\n\n\n\n<p>Der beste Funnel n\u00fctzt absolut gar nichts, wenn du kein erstklassiges Produkt am Start hast. Deswegen solltest du daf\u00fcr sorgen, dass dein Produkt \u00fcberzeugt und deine Kunden noch mehr an dich bindet.<br><\/p>\n\n\n\n<p><em>Beispiel: Das Rezeptbuch hat noch 9 weitere Bonusrezepte und Zugang zu 4 exclusiven Videos. Die Rezepte schmecken fabelhaft und \u00fcberzeugen die K\u00e4ufer.&nbsp;<\/em><br><\/p>\n\n\n\n<p><strong>8. Kundenwert steigern<\/strong><br><\/p>\n\n\n\n<p>Da deine Kunden mit deinem Produkt mehr als zufrieden sind, m\u00f6chten sie noch mehr von dir kaufen. Es kommt zu Folgeverk\u00e4ufen. Die Frage, die du dir hier stellen musst, ist wie du diese schaffst?<br><\/p>\n\n\n\n<p><em>Beispiel: Nach dem Rezeptbuch kriegen existierende Kunden einen kleinen Upsell Funnel, der ihnen einen Video Kurs zum Thema Wurst selber machen anbietet. Dort lernen sie alles im Detail und k\u00f6nnen ihr Wissen weiter ausbauen.<\/em><br><\/p>\n\n\n\n<p><strong>9. Netzwerk Effekt<\/strong><br><\/p>\n\n\n\n<p>Das beste Marketing ist, wenn deine Kunden f\u00fcr dich Werbung machen. Gibt es etwas, was du in dein Produkt einbauen kannst, um Weiterempfehlungen zu generieren? Je mehr Kunden du generierst, desto besser kannst du sie verstehen und dich dadurch wieder besser Positionieren und bessere Produkte erschaffen. Die Schleife ist komplett.<br><\/p>\n\n\n\n<p><em>Beispiel: Begeisterte Absolventen bringen ihre Freunde zum Wursten. Wir lernen, dass viele Leute ein Problem damit haben einen guten Fleischwolf zu finden. Wir machen uns auf die Suche, schreiben einen Guide und er\u00f6ffnen Affiliate als neue Umsatzquelle.<\/em><br><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Wichtig: <\/strong>In jedem Quadranten kann es mehrere Kan\u00e4le, Tools und Touchpoints geben. Auch hier gibt es kein richtig oder falsch. Wichtig ist, dass du alle abdeckst und sie danach ausbaust.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Nun sprechen wir dar\u00fcber, dass egal wie gut du planst, das Nutzerverhalten in den meisten F\u00e4llen doch davon abweicht&#8230;<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Sales_Funnel_2020_%E2%80%93_Wieso_die_Customer_Journey_nicht_mehr_linear_ablaeuft\"><\/span>Sales Funnel 2020 &#8211; Wieso die Customer Journey nicht mehr linear abl\u00e4uft<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Wenn du einen Sales Funnel mit der Matrix skizzierst, verl\u00e4uft er linear.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Tats\u00e4chlich kannst du einen Gro\u00dfteil deines Sales Funnels nicht beeinflussen und Nutzer durchlaufen ihn weniger geradlinig als dir das vielleicht Lieb ist&#8230;<br><\/p>\n\n\n\n<p>Interessenten k\u00f6nnen einzelne Touchpoints in deinem Funnel \u00fcberspringen, wiederholen oder in einer anderen Reihenfolge absolvieren, als du es eigentlich vorgesehen hast.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Veranschaulichen wir das Ganze mal anhand des Beispiels von Oben\u2026<br><\/p>\n\n\n\n<p>Eine Interessentin klickt, nach dem Bratwurst Rezept direkt auf weitere Rezepte auf der Website und konsumiert direkt sehr viel Content. Im Anschluss sieht sie das Rezeptbuch klickt auf die Verkaufsseite und kauft damit viel fr\u00fcher, als es eigentlich in deinem Sales Funnel vorgesehen ist.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Cool, oder?<br><\/p>\n\n\n\n<p>F\u00fcr einen anderen User kann der Weg durch deinen Verkaufsprozess wieder <strong>ganz anders aussehen.&nbsp;<\/strong><br><\/p>\n\n\n\n<p>Er tr\u00e4gt sich zwar in die Liste ein, liest aber nur ein oder zwei deiner Mails und ist noch nicht wirklich interessiert, zu kaufen. Er hat n\u00e4mlich gerade keine Zeit f\u00fcr ein neues Hobby.<br><\/p>\n\n\n\n<p>In ein paar Monaten kann das aber schon wieder anders aussehen und er sieht einen Post bei Instagram. Er kommt auf den Fleischwolf Guide und shoppt direkt los.&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p>Zwei Wochen sp\u00e4ter kauft er sich das Rezeptbuch und den Online Kurs, weil es ihm richtig Spa\u00df macht.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Beide Interessenten wurden auf einem komplett unterschiedlichem Weg Kunde.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Hei\u00dft das, dass man den Funnel gar nicht planen und alles dem Zufall \u00fcberlassen sollte?<br><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Nein!&nbsp;<\/strong><br><\/p>\n\n\n\n<p>Auch wenn deine Interessenten ganz verschiedene Wege durch deinen Marketing Funnel nehmen, solltest du einen Idealweg definieren.&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p>Dieser Weg ist der, den du f\u00fcr deine potenziellen Kunden vorgesehen hast. Die einzelnen Touchpoints auf diesem Weg hast du also optimal aufeinander abgestimmt.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Zus\u00e4tzlich musst du den Funnel noch so konzipieren, dass diese verschiedenen Wege trotzdem m\u00f6glich sind.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Das wird aber erst relevant, sobald du deinen ersten Funnel am Laufen hast.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Deshalb fokussieren wir uns nun auf Beispiele&#8230;<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Sales_Funnel_Beispiele\"><\/span>Sales Funnel Beispiele&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Ich habe dir hier jeweils einen Minimum-Viable-Funnel <em>(die einfachst funktionierende Version eines Funnels)<\/em> f\u00fcr die Monetarisierung mit Kursen, Beratung \/ Dienstleistung oder E-Commerce bereitgestellt&#8230;<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Minimum-Viable-Funnel_Kursverkaeufe\"><\/span>Minimum-Viable-Funnel Kursverk\u00e4ufe<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Simpler E-Mail Funnel mit Lead Magnet und einer Sales Page. Die Trafficquelle kann auch ersetzt werden und muss nicht unbedingt Facebook sein.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img src=\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/lOOZXuphCTJEnCA561TY32E4vzjRnOOKaEbxyTjWOj4CGD0j9pV6N3EC63UG2kUqXDPFTyMIGU5-i_ULJRYAEQh7bfB6c1dlalLcT38uEniwjo6Rh-d6SthsnoQ3F2rwW6xE-pLf\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Awareness:<\/strong> Facebook Conversion Anzeige zu einer Landingpage&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Opt-In:<\/strong> Gratis Guide f\u00fcr ein spezifisches Problem deiner Zielgruppe<br><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Nurture:<\/strong> E-Mail Kurs zum Thema mit Fokus Beziehungsaufbau und Mehrwert<br><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Verkauf:<\/strong> Eine Sales Page die deinen Kurs verkauft + E-Mail Conversion Sequenz mit Fokus auf Verkauf Kernangebot<br><\/p>\n\n\n\n<p>Wie du siehst, sind in diesem Beispiel nicht alle Quadranten gef\u00fcllt. Das ist aber f\u00fcr den Anfang auch nicht zwingend notwendig, solange die Kernquadranten abgedeckt sind.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Minimum-Viable-Funnel_Beratung_Dienstleistungen\"><\/span>Minimum-Viable-Funnel Beratung \/ Dienstleistungen<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Simpler E-Mail Funnel mit Case Study und einer Bewerbungsseite. Die Trafficquelle kann auch ersetzt werden und muss nicht unbedingt Facebook sein.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed-youtube wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Online Kunden generieren f\u00fcr Dienstleister oder Berater - Funnel Blueprint\" width=\"1200\" height=\"675\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/6jYcHdlP8Ls?feature=oembed&#038;enablejsapi=1&#038;origin=http:\/\/daniel-wulf.de\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/Swv5_37ZhEA1bGjEmd-6jiSCQ1X7tbUu3XmQhg2vYd5lKQTTFL_gM2n174TWFfd3muH6dr2QMBkrQgFwlRS9XGOcHT7cd4JggS3BCB_ZY6cBeREa5NY1BvJ5ckVNrqxoPn-8DbC6\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Awareness:<\/strong> Facebook Conversion Anzeige zu einer Landingpage&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Opt-In:<\/strong> Gratis Case Study \u00fcber die L\u00f6sung eines spezifischen Problems deiner Zielgruppe<br><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Nurture:<\/strong> E-Mail Sequenz mit mehr Informationen zu deiner Methode \/ L\u00f6sungsansatz mit Fokus Beziehungsaufbau und Mehrwert<br><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Verkauf:<\/strong> Eine Sales Page auf der man sich f\u00fcr ein kostenloses Beratungsgespr\u00e4ch bewerben kann + E-Mail Conversion Sequenz mit Fokus auf Verkauf Kernangebot<br><\/p>\n\n\n\n<p>Wie du siehst, sind in diesem Beispiel nicht alle Quadranten gef\u00fcllt. Das ist aber f\u00fcr den Anfang auch nicht zwingend notwendig, solange die Kernquadranten abgedeckt sind.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Minimum-Viable-Funnel_E-Commerce\"><\/span>Minimum-Viable-Funnel E-Commerce<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Hier findet der komplette Funnel auf Facebook direkt statt. Funktioniert am besten, wenn man f\u00fcr das Produkt guten Videocontent erstellen kann.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/1C1a7ZSBC8Bz-IqrP2kWq1PCUzVfE9arSNP5k8JJ0gQY1_fkr_urZnvEWT7hYhw2BXTEVpuGpTQkrtjvAdTRbtx5KVgg40hzPJHyPJab1cvey1jKx6rwjtUSnGjfFeSn6eBoIWQv\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Awareness:<\/strong> Facebook Video Anzeigen mit Videocontent zu Produkt&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Nurture:<\/strong> Retargeting Anzeigen an alle, die die Awareness Videos zu mehr als 50% (abh\u00e4ngig von L\u00e4nge) in den letzten 28 Tagen angesehen haben. Diese Anzeigen sind Testimonials, Produktbenefits, Presse \u00fcber das Produkt und Angebotsanzeigen.<br><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Verkauf:<\/strong> Online-Shop Produktseite, Eventuell exklusives Angebot<br><\/p>\n\n\n\n<p>Wie du siehst, sind in diesem Beispiel nicht alle Quadranten gef\u00fcllt. Das ist aber f\u00fcr den Anfang auch nicht zwingend notwendig, solange die Kernquadranten abgedeckt sind.<br><\/p>\n\n\n\n<p>So als N\u00e4chstes die Frage, wie du einen solchen Funnel erstellst&#8230;<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Sales_Funnel_erstellen_%E2%80%93_Welche_Tools_brauchst_du\"><\/span>Sales Funnel erstellen &#8211; Welche Tools brauchst du?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Eins Vorweg es gibt nahezu unendlich viele Tools. Ich habe hier meine pers\u00f6nlichen Empfelungen zusammengeschrieben.<br><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed-youtube wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Sales Funnel erstellen - Welche Tools &amp; Komponenten brauchst du?\" width=\"1200\" height=\"675\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/GTh15sitMe4?start=8&#038;feature=oembed&#038;enablejsapi=1&#038;origin=http:\/\/daniel-wulf.de\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Auch hier wieder der Disclaimer, dass es nicht der, die, das beste Tool ist, sondern was mir nach 4 Jahren Funnelbau am besten liegt.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Die erste Entscheidung ist, ob du eine \u201cOne Size Fits All\u201d Multil\u00f6sung, wie z.B. Clickfunnels nutzen m\u00f6chtest oder mehr Kontrolle haben willst.<br><\/p>\n\n\n\n<p>F\u00fcr mich sind diese L\u00f6sungen nichts und daher findest du hier keine Multil\u00f6sungen.<br><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Landingpage Builder<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Egal ob Opt-In Landingpages oder Sales Pages, du brauchst die M\u00f6glichkeit Webseiten zu bauen.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" width=\"800\" height=\"577\" src=\"http:\/\/daniel-wulf.de\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/image-1.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-8976\" srcset=\"https:\/\/daniel-wulf.de\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/image-1.png 800w, https:\/\/daniel-wulf.de\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/image-1-300x216.png 300w, https:\/\/daniel-wulf.de\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/image-1-768x554.png 768w, https:\/\/daniel-wulf.de\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/image-1-600x433.png 600w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Nach Leadpages, OptimizePress und zig anderen Tools bin ich bei Thrive Architect gelandet, was f\u00fcr mich pers\u00f6nlich einfach die beste Wahl ist, was das Preis\/Leistungs Verh\u00e4ltnis angeht.<br><\/p>\n\n\n\n<p><strong>E-Mail Marketing \/ Marketing Automation<\/strong><br><\/p>\n\n\n\n<p>E-Mail-Adressen sind eines der wenigen Dinge, die du wirklich besitzt und die dir keiner wegnehmen kann. Keine Algorithmus\u00e4nderung oder Account Sperre kann daran etwas \u00e4ndern.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Um E-Mails zu versenden brauchst du einen E-Mail Service Provider (ESP).<br><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"532\" src=\"http:\/\/daniel-wulf.de\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/image-2-1024x532.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-8977\" srcset=\"https:\/\/daniel-wulf.de\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/image-2-1024x532.png 1024w, https:\/\/daniel-wulf.de\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/image-2-300x156.png 300w, https:\/\/daniel-wulf.de\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/image-2-768x399.png 768w, https:\/\/daniel-wulf.de\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/image-2-600x312.png 600w, https:\/\/daniel-wulf.de\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/image-2.png 1199w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Active Campaign &#8211; Kann ich einfach nur eine Empfehlung aussprechen. Habe schon viele Tools getestet und mit diesem hat man einfach alles, was man braucht.<br><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Opt-In Form<\/strong><br><\/p>\n\n\n\n<p>Um die E-Mails von der Landingpage Eintragung in deinen ESP zu bekommen, musst du sie irgendwie \u00fcbertragen.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Da ich schon Thrive Architect nutze, ist f\u00fcr mich Thrive Leads das logische Tool daf\u00fcr.<br><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Warenkorb<\/strong><br><\/p>\n\n\n\n<p>Irgendwie musst du Bezahlungen online annehmen k\u00f6nnen. Ich pers\u00f6nlich nutze daf\u00fcr ein eigen gebautes System mit WooCommerce.<br><\/p>\n\n\n\n<p>F\u00fcr den Anfang ist Digistore aber wahrscheinlich das einfachste.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Das reicht f\u00fcrs erste, wenn du alle meine Tools sehen willst <a href=\"http:\/\/daniel-wulf.de\/tools\/\">klicke einfach hier.<\/a><br><\/p>\n\n\n\n<p>Nun zu den Zahlen&#8230;<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Sales_Funnel_Performance_%E2%80%93_Welche_Zahlen_KPIs_sind_wichtig\"><\/span>Sales Funnel Performance &#8211; Welche Zahlen (KPIs) sind wichtig?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Der Erfolg eines Funnels h\u00e4ngt dabei von einer Vielzahl von Faktoren ab&#8230;<br><\/p>\n\n\n\n<ul><li>Qualit\u00e4t des Traffics<\/li><li>Attraktivit\u00e4t deines Angebots<\/li><li>Inhaltliche Qualit\u00e4t, die du lieferst<\/li><li>Und viele weitere<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Dazu kommen noch etliche Kennzahlen, mit denen du leicht \u00fcberfordert sein kannst.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed-youtube wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Funnel Performance - Welche Zahlen (KPIs) sind wichtig und wie trackst du sie\" width=\"1200\" height=\"675\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/WvcdnCErb-Y?feature=oembed&#038;enablejsapi=1&#038;origin=http:\/\/daniel-wulf.de\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Vielleicht denkst du gerade an Opt-in und Klickraten.&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p>Diese Kennzahlen sind allerdings gar nicht so wichtig, wie es auf den ersten Blick scheint, auch wenn gef\u00fchlt jeder davon redet.&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p>Was einen Funnel am Ende erfolgreich macht, sind weder m\u00f6glichst hohe Opt-in Raten, noch gigantische Klickraten.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Ebenso ist der absolute Betrag, den du f\u00fcr einen Lead investieren musst und die H\u00f6he deiner Conversion Raten relativ egal.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Die wichtigsten Kennzahlen f\u00fcr deinen Sales Funnel sind&#8230;<br><\/p>\n\n\n\n<ul><li>Cost per Aquisition (CPA)<\/li><li>Average Order Value (AOV)<\/li><li>Customer Lifetime Value (CLV)<\/li><li>Return on Investment (ROI)<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Cost per Aquisition (CPA)<\/strong><br><\/p>\n\n\n\n<p>Wie viel Geld musst du ausgeben, um einen Kunden zu gewinnen? Sie berechnet sich aus allen Marketingkosten, die aufgewendet werden, um diesen Kunden zu generieren. Die Kosten k\u00f6nnen hier erheblich schwanken, je nachdem, was du f\u00fcr ein Angebot hast und in welcher Nische du aktiv bist.<br><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Average Order Value (AOV)<\/strong><br><\/p>\n\n\n\n<p>Wie viel gibt ein Kunde bei seinem ersten Kauf im Durchschnitt aus? Diese Zahl ist nicht zwangsl\u00e4ufig der Preis deines Angebots. Sie kann mit Upsells erh\u00f6ht werden.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Customer Lifetime Value (CLV)<\/strong><br><\/p>\n\n\n\n<p>Wenn du gute Produkte hast werden Kunden erneut bei dir kaufen. Der CLV gibt an, wie viel ein Kunde f\u00fcr dich auf lange Sicht wert ist. Je mehr deine Kunden im Durchschnitt bei dir ausgeben, umso h\u00f6her ist die Customer Lifetime Value.<br><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Return-on-Investment (ROI)<\/strong><br><\/p>\n\n\n\n<p>An ihm siehst du direkt die Profitabilit\u00e4t deines Sales Funnels. Kurzfristig berechnet er sich aus dem Verh\u00e4ltnis der Akquisekosten (CPA) zu dem Umsatz des ersten Einkaufs (AOV). Ist die CPA kleiner als der AOV ist dein Funnel direkt Profitabel.&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p>Auf lange Sicht ist aber das Verh\u00e4ltnis der Akquisekosten (CPA) zum Kundenwert (CLV) relevant.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Am besten schauen wir uns daf\u00fcr <strong>ein Beispiel<\/strong> an&#8230;<br><\/p>\n\n\n\n<p>Stell dir vor, wir investieren 50 \u20ac in Facebook Werbung f\u00fcr den Wurstguide.<br><\/p>\n\n\n\n<p>F\u00fcr die 50\u20ac bekommen wir 100 Leads.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Von diesen 100 Leads kaufen innerhalb sieben Tagen 5 das Rezeptebuch f\u00fcr 7 \u20ac (AOV).<br><\/p>\n\n\n\n<p>Du hast 5 Kunden generiert und 50 \u20ac ausgegeben.&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p>Die <strong>CPA betr\u00e4gt 10\u20ac<\/strong> und dein <strong>Umsatz pro Kunde 7\u20ac.<\/strong><br><\/p>\n\n\n\n<p>Du hast 50 \u20ac ausgegeben und 35 \u20ac Umsatz gemacht. Der<strong> ROI ist mit 0.7 negativ<\/strong> und du machst Verluste.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Der Funnel erscheint auf den ersten Blick unprofitabel.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Nun kauft 2 Wochen nach dem Einkauf ein Rezeptbuchk\u00e4ufer noch den Online Kurs f\u00fcr 200 \u20ac.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Nun hast du 50 \u20ac ausgegeben und insgesamt 235 \u20ac Umsatz gemacht.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Die Customer Lifetime deiner 5 Kunden ist im Durchschnitt 47 \u20ac (235 \u20ac \/ 5 Kunden).<br><\/p>\n\n\n\n<p>Dein ROI ist 4.7 und dein Funnel profitabel.&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p>F\u00fcr jeden \u20ac den du in Werbung investierst, bekommst du nach zwei Wochen 4.70 \u20ac zur\u00fcck.&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p>Kurz gesagt:<strong> Du hast einen erfolgreichen Sales Funnel!<\/strong><br><\/p>\n\n\n\n<p>Wie du siehst, sind dabei Klickraten und Conversion Raten egal.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Das hei\u00dft nicht, dass du sie nicht brauchst, sondern nur, dass sie f\u00fcr die generelle Auswertung deines Funnels nicht relevant sind.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Sobald es darum geht den Funnel zu Optimieren werden sie wieder relevant.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Aber das geh\u00f6rt in einen anderen Beitrag.<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Du_brauchst_einen_Sales_Funnel_Hier_sind_deine_naechsten_Schritte%E2%80%A6\"><\/span>Du brauchst einen Sales Funnel? Hier sind deine n\u00e4chsten Schritte&#8230;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>M\u00f6chtest du einen Sales Funnel, der dir profitabel Kunden gewinnt?<br><\/p>\n\n\n\n<p>Dann sind hier deine Optionen&#8230;<br><\/p>\n\n\n\n<p>Wenn du es <strong>alleine angehen<\/strong> willst, dann empfehle ich dir\u2026<br><\/p>\n\n\n\n<ol><li>Alle Informationen aus diesem Artikel zu nutzen<\/li><li>Dir <a href=\"https:\/\/docs.google.com\/document\/d\/1hPMVZ4B_rcW647_hoZBw5HwRFwljhSKQ7XQA9NAUjaI\/edit#surveyslam#3571\">hier meinen gratis Guide \u201cIn 4 Schritten zu deinem Sales Funnel, der dir automatisiert Kunden generiert\u201d herunterzuladen<\/a>&nbsp;<\/li><li>Dir <a href=\"http:\/\/daniel-wulf.de\/sp\/workshops\/mvf\/\">diesen Workshop anzusehen<\/a>.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Wenn du<strong> Unterst\u00fctzung<\/strong> ben\u00f6tigst, kannst du mich <a href=\"http:\/\/daniel-wulf.de\/online-marketing-beratung\/\">hier kontaktieren<\/a>.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Ich hoffe, dir hat der Artikel gefallen. Viel Spa\u00df beim Bau deines Funnels!<br><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sales Funnel &#8211; Ein Buzzword mit gro\u00dfem Ballast durch \u00fcbertriebene Versprechungen. Hate it or Love it &#8211; Am Ende steckt hinter dem Buzzword tats\u00e4chlich etwas sehr Sinnvolles. Wenn du in der Vergangenheit schonmal versucht hast, etwas zu verkaufen, wei\u00dft du&nbsp; wie schwer das sein kann.&nbsp; Vor allem bis du an den Punkt kommst regelm\u00e4\u00dfige Verk\u00e4ufe &#8230; <a title=\"Sales Funnel f\u00fcrs Online Business &#8211; Komplettanleitung inkl. Beispiele\" class=\"read-more\" href=\"https:\/\/daniel-wulf.de\/marketing-strategie\/sales-funnel\/\" aria-label=\"Mehr dazu unter Sales Funnel f\u00fcrs Online Business &#8211; Komplettanleitung inkl. 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