Die Autorin Hillary Weiss bringt es in dem Artikel sehr gut auf den Punkt\u2026<\/strong><\/p>\n Tief in meiner Industrie ist ein massives \u201cVer\u00e4nderungserdbeben\u201d<\/strong> auf dem Weg. <\/em><\/em>Und wenn es gerade nicht in deiner Nische passiert…<\/em><\/p><\/blockquote>\n Dann wird es das bald\u2026 Nur hoffentlich in einer langsameren, gleichm\u00e4\u00dfigeren Geschwindigkeit als die Welle der Herausforderungen, der die Marketer\/Brands\/Unternehmen gerade gegen\u00fcberstehen, wo ich aktiv bin.<\/em><\/p><\/blockquote>\n Wir m\u00fcssen verstehen, dass unser Publikum schlau ist. Schlauer als wir selbst.<\/span><\/strong><\/em><\/p><\/blockquote>\n Sie hat Recht damit.<\/p>\n Nicht nur ein bisschen, sondern vollkommen.<\/strong><\/p>\n Die Folge davon ist, dass das Gleiche, was im letzten Jahrzehnt auf den Wochenm\u00e4rkten passiert ist, nun im Online Marketing passiert.<\/p>\n Es reicht nicht mehr aus mit Schreien aufzufallen und einem potentiellen Interessenten ein tolles Angebot vor die Augen zu halten.<\/p>\n Es braucht etwas Neues, etwas Frisches.<\/span><\/p>\n Was soll das sein?<\/strong><\/em><\/p>\n Daf\u00fcr schauen wir uns mal genauer an, was die zweite Art der Anbieter auf dem Wochenmarkt anders macht.<\/p>\n Ich nenne sie \u201cAuthentische Anbieter\u201d<\/strong>.<\/p>\n Sie sind die, die auf dem Markt nicht mehr schreien m\u00fcssen.<\/p>\n Sie sind in keiner Konkurrenz<\/strong> zu den Marktschreiern<\/strong>.<\/em><\/p>\n Sie haben wiederkehrende zufriedene Kunden<\/strong>, die sie kennen und lieben. Und ihr Kundenstamm erweitert sich organisch, weil vorhandene Kunden sie weiterempfehlen.<\/p>\n Vielleicht denkst du nun, dass sie einfach ein besseres Produkt haben.<\/p>\n Aber das ist nicht der Grund.<\/p>\n Ich setze ein aussergew\u00f6hnliches Produkt<\/a> voraus, um gutes Marketing zu betreiben.<\/p>\n Nein, es sind Anbieter die sich von Anfang an oder auch im Laufe der Jahre zu einem Ansatz entschieden <\/strong>haben, in dem der Kunde im Mittelpunkt steht. Sie liefern ihren Interessenten sowie Kunden Mehrwert und bauen eine Beziehung mit ihnen auf.<\/strong><\/p>\n Und ich meine damit nicht immer mehr Informationen in Form von Content zu produzieren um m\u00f6glichst viel \u201cMehrwert\u201d zu liefern.<\/p>\n Meist liefert das n\u00e4mlich keinen Mehrwert, sondern f\u00fchrt dazu, sich \u00fcberw\u00e4ltigt zu f\u00fchlen und in Schockstarre zu fallen. Aber das ist eine andere Geschichte.<\/p>\n Es geht darum, relevant f\u00fcr deine Zielgruppe zu sein.<\/span><\/p>\n Um zu verstehen, wie das funktioniert und warum das so wichtig ist, muss ich kurz etwas ausholen.<\/p>\n Man kann von Gary Vaynerchuck halten was man will.<\/p>\n Aber in einer Sache hat er Recht…<\/p>\n Aufmerksamkeit ist das wichtigste Gut in deinem Unternehmen.<\/strong><\/p>\n Ohne die ist es n\u00e4mlich egal, was du verkaufst\u2026<\/p>\n Es wird niemals jemand von dir, deiner Firma oder deinem Produkt wissen.<\/p>\n Aber Daniel, der Marktschreier bekommt doch viel Aufmerksamkeit?<\/em>Richtig.<\/p>\n Es geht aber nicht nur darum einmal die Aufmerksamkeit zu bekommen, sondern die Aufmerksamkeit zu behalten<\/span><\/strong>.<\/p>\n Und das geht nur, indem man relevant ist<\/strong> und \u00fcber einen l\u00e4ngeren Zeitraum Vertrauen <\/strong>zu seinen m\u00f6glichen Kunden aufbaut<\/strong>.<\/p>\n Nehmen wir den \u201cauthentischen Anbieter\u201d Simon als Beispiel.<\/p>\n FOTO: Michael Huebner | BZ-Berlin<\/p>\n \u200b<\/strong>W\u00e4hrend du bei Wurst-Achim dein vordefiniertes Sonderangebot bekommst, ber\u00e4t dich Simon, welches Fleisch am besten ist und wom\u00f6glich auch noch welcher Wein dazu passt.<\/p>\n Wenn er weiss, dass du etwas brauchst, wo du bei einem anderen Anbieter besser aufgehoben bist, wird er dich weiterschicken.<\/strong><\/p>\n (Klinkt komisch? Ist aber ein Teil einer Strategie, die ich in meinem kostenlosen Guide erl\u00e4utere)<\/em><\/p>\n Er gr\u00fc\u00dft dich, wenn er dich beim n\u00e4chsten Mal sieht. Er kennt deine Vorlieben<\/strong> und weiss am besten, was du brauchst, bevor du es weisst.<\/span><\/p>\n F\u00fcr ihn sind seine Kunden keine Massenware, sondern er hat ein ernsthaftes Interesse<\/strong>, ihnen weiterzuhelfen.<\/em><\/p>\n Aber ist das auch skalierbar?<\/em> Kurze Antwort: Ja. Mehr dazu sp\u00e4ter.<\/p>\n Leute wie Simon sind heutzutage der Standard auf den Wochenm\u00e4rkten.<\/p>\n Sie haben sich durchgesetzt, w<\/strong>eil die Kunden langfristig auf diese Art wert legen.<\/p>\n Marktschreier wie Wurst-Achim m\u00fcssen sich zu einer Gilde zusammenschliessen<\/a> und wie ein Zirkus durchs Land touren.<\/p>\n Die Menschen wollen keine schreienden Anbieter (ausser vielleicht als Attraktion und Belustigung).<\/p>\n Vegetarier wollen nichts von Achims Wurstpaket h\u00f6ren genauso wenig wie Aal-Ole einem Fischhasser einen Fisch verkaufen wird.<\/p>\n Wieso also diesen Leuten durch Schreien ihr Erlebnis auf dem Markt versauen? Und das immer und immer wieder\u2026<\/p>\n Dieser authentische, auf Beziehung und Relevanz fokussierte Ansatz ist ein langsamerer Weg, um dein Unternehmen auszubauen. Es braucht n\u00e4mlich Zeit, um ein echtes, tiefes Vertrauen aufzubauen. Aber das Resultat ist ein fast unverw\u00fcstbares Fundament.<\/em><\/span><\/strong><\/p>\n Wenn du ehrlich zu dir selbst bist\u2026 <\/p>\n Wo w\u00fcrdest du lieber einkaufen?<\/em><\/p>\n Wer m\u00f6chtest du lieber sein?<\/em><\/p>\n F\u00fcr mich ist die Antwort klar. Ich will nicht mehr schreien. Ich will mich gut f\u00fchlen mit meinem Marketing und dabei relevant sein und Vertrauen aufbauen.<\/strong><\/p>\n Anstatt \u201cerst bezahlt werden, dann Mehrwert liefern (mit dem Produkt),\u201d wie w\u00e4re es dieses Denken mal umzudrehen.<\/p>\n Hin zu mehr Authentizit\u00e4t und Transparenz<\/strong> und einer Value-First Herangehensweise, bei der der Kunde im Mittelpunkt steht, untermauert von einem nachhaltigen authentischen Marketing.<\/strong><\/p>\n Oder etwas direkter\u2026<\/p>\n Es geht darum, NICHT <\/strong>auf die Bed\u00fcrfnisse deiner Leserschaft\/H\u00f6rerschaft\/Zuschauer zu scheissen BEVOR <\/strong>das Geld die H\u00e4nde wechselt.<\/p>\n Wenn du gerade Online Marketing wie ein Marktschreier betreibst oder mit dem Konzept der Marktschreier noch nie zurecht gekommen bist – dann hast du eine Entscheidung zu treffen (erinnere dich an die erste Seite).<\/p>\n Aber egal was du w\u00e4hlst, verstehe, dass es die richtige Entscheidung (f\u00fcr dich) ist.<\/em><\/p>\n Ich habe mich entschieden dieses Authentische Marketing so gut wie es geht vorzuleben.<\/p>\n Das war meine Entscheidung.<\/p>\n F\u00fcr mich hat sie sich bezahlt gemacht. Massiv sogar<\/strong><\/p>\n Ich habe mich entschieden anders zu sein. Meine Schw\u00e4chen<\/a> genauso zu teilen, wie meine St\u00e4rken. Den status quo abzulehnen. An meinen Grundwerten festzuhalten und auf meine Intuition zu h\u00f6ren.<\/p>\n Ich habe mich entschieden authentisch zu sein.<\/strong><\/p>\n Wie sieht es mir dir aus? Hab den Mumm, etwas neues auszuprobieren.<\/p>\n Vielleicht ist es Zeit, die richtige Entscheidung zu treffen.<\/span><\/p>\n impressum <\/a>\/ datenschutz <\/a>\/ kontakt<\/a><\/span><\/p>\n alle inhalte dieser seite wurden von daniel in d\u00fcsseldorf erstellt<\/p>\n \u00a9 {tcb_current_year} | mindhelp UG (haftungsbeschr\u00e4nkt)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Ich habe vor kurzem einen Post auf Medium gelesen. 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